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她放弃博士学位下海创业,四年时间把公司宝做到年收入1.5亿
蜜宝来源:公司宝原创2018-06-19 16:03:28

她放弃博士学位下海创业,四年时间把公司宝做到年收入1.5亿

 

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1放弃与收获

 

公司宝创始人李丽原本会成为一个中国优秀的女性敦煌学学者。

 

在弃文从商之前,她从兰州大学敦煌学专业研究生毕业,进入北京建筑工程学院,她拿到了美国密西根大学---佛教艺术专业的博士offer,不过最终她放弃了美国进修的机会,并以同样的魄力放弃了密西根大学的博士全额奖学金。

 

李丽的人生中有很多次重要的放弃。但没有那些放弃,就没有后来重构企业服务行业的李丽,也就没有一年收入达1.5个亿的公司宝。

 

公司宝品牌创建于2014年,从母体公司汉唐咨询体系孵化孕育而来。是一家以企业工商注册为入口,为企业提供全生命周期配套解决方案的一站式企业服务平台。至今,公司宝已获得5200万元A轮融资,2017年自身实现1.5亿元营收,早已发展为企业服务行业里的龙头企业。

 

创业前,李丽曾是学者,曾是老师,曾是外企资深HR。2001年,李丽研究生毕业来到北京,在北京建筑工程学院工作,但很快李丽就发现,当时的学术环境有悖自己求学的初衷。

“如果不能纯粹做一件事情,人生是要打问号的。”

 

在学校工作期间,李丽感觉到自己想纯粹彻底地专研学术的想法受到限制,在校工作第三年,她选择离开。这是李丽的第二次放弃,她为此付出的代价是很多人向往的大学老师身份,但同时打开了一片更为广阔的发展天空。

 

2004年,李丽选择了当时大多数人向往的职业——外企白领,成为一名外企人力。李丽的超强执行力帮助她很快在外企站稳脚跟。她独创了别开生面的企业文化培训法,受到全国5000多员工的认可。她曾22天内走访20家分公司,从不会使用PPT软件,到春节假期做出144页《员工满意度调查报告》并制定改进措施方案,实施进度表,一年内从专员被破格提拔为经理……这些种种都为她后来的创业奠定了坚实基础。

 

在外企,李丽全程经历了公司的组织架构变革——撤出分总,分公司总经理扁平化管理。这些经历奠定了汉唐咨询的企业架构基础,“我知道了怎么从0到1,怎么搞架构,怎么搞文化,我用外企这套模式创建了汉唐咨询,从一开始它就不是一家小气的公司。”李丽说。

 

2006年,已经实现财务自由的李丽开始思考得更多,人生除了挣钱还有什么?人生要不要继续这样活着?李丽从小就有经商的理想,她决定放弃外企高管职位,下海经商,开始创办汉唐咨询。这是李丽的第三次放弃,她主动丢掉了备受羡慕的外企“金饭碗”,向前迈一步,解锁了自己的创业技能。

 

“汉唐”的名字取自中国历史上最辉煌的两个朝代,李丽认为,汉唐的生态很好,疆域辽阔,与少数民族关系融洽,八方朝贡,李丽也希望创办的企业能够向那个时代一样包容、强盛。

 

汉唐咨询最初做的是互联网行业咨询,那个年代流行彩信、彩铃,汉唐专门提供行业解决方案。这是个范畴很窄的行业,没过几年,就达到市场份额30%的占有率。2013年,汉唐咨询在全国31个省份配备众包伙伴合作商。汉唐咨询负责根据各省份政策导向制定最适宜的解决方案、交付标准,给到地方的众包伙伴交付,解决全国各地备案问题,包括电信增值行业的备案、落地,彩铃彩信的落地等。

 

2009年汉唐咨询进入规范的平稳运营,李丽得以从快节奏的创业状态中缓下来。但小富即安的日子很快让李丽感受到了痛苦,她不安的心又开始跳动了。为了突破自己的瓶颈,她上了人大EMBA,云游各地拜访,寻找新的创业契机。

 

2014年,赶上大众创业、万众创新的风潮,李丽突然领悟到,全国这么多孵化器产业园破土而出,但真正的入口在哪里?企业最需要的是什么?我能不能做一个入口,让所有想做企业的都进来?这个想法之后,便是公司宝品牌的诞生。

2企业服务行业重构者

 

李丽永远忘不了公司宝初期融资时,一位投资人对她说的话——“你不就是工商局门口做注册的吗?融什么资啊?”在那个TO C互联网疯狂烧钱的时代,投资人对能自己赚钱的TO B企业一点也不看好。

 

但李丽清楚地知道企业的需求痛点在哪里,因为那些痛点,都是早期李丽创立汉唐咨询时一个一个踩过的坑。

 

汉唐咨询成立初期,由于办公室还没选好,客户已经联系上,情急之下用了虚拟注册地址,结果刚开始营业就因“异地经营”被罚款两万多。这是第一个坑。后来,在商标问题上又再次踩坑,被其他公司抢先注册商标、模仿业务。“不注重商标保护造成的损失,未来代价非常大。”李丽对此深有感悟。除此之外,还有税务、报税、企业评定,一个公司想要顺利成立并运营,涉及的琐事十分繁多。

 

“老板一般只知道搞客户,搞产品,哪有这么多精力去做这些?如果有一个透明化、专业化的服务机构,花点钱让它干,让老板多活几年。”李丽觉得,这就是她要找的所有企业的入口,她要找到企业成立、成长和发展不同阶段的刚需,在用户需要的时候恰好出现,就是雪中送炭。”李丽觉得,公司宝品牌之所以能快速发展,就是因为切中了用户的刚需。

 

“从企业出生到发展到IPO或者消失,整个过程需要很多刚性服务,不采购这家就采购那家,而公司宝能提供他们全生命周期的服务,让他不用选择困难,让创业家精力都放在主业务上,开公司找公司宝平台就行了。”这就是公司宝平台最基本的业务逻辑,汇聚全国所有服务商的力量为企业提供服务。

 

从2014年成立到现在,公司宝经历了三个阶段。

 

从2014年到2016年,是公司宝的1.0时代,那个时期,公司宝致力于使服务产品化、标准化、网络化,以自营+平台的模式,将企业服务产品化,打磨系统流程,高质量交付,将标准化产品快速地向全国各地复制。

 

2016年后,公司宝开始向2.0阶段,平台化模式转型,依托自身标准化服务优势,通过平台合作的模式,聚集了众多企业服务提供商,输出标准化管理和便捷系统,构建起一站式企业服务共享经济平台,重构了企业服务行业的合作模式,成为名副其实的流量入口,实现了平台与服务商的双向共赢。

 

如今,公司宝已经跨入3.0时代,将以企业服务数据化及服务智能化为驱动,推动行业发展转型升级,打造企业服务生态产业链。

 

四年时间,公司宝平台经历了自营到平台到如今的自营+平台模式,成为一家为企业提供全生命周期服务的企业级服务公司,服务对象包括中国移动、三星、华为、LG等知名企业,业务范围覆盖全球。

 

3规模复制,走向世界

 

在资本普遍偏冷的时期,公司宝的平台化效能及“吸金”能力给了李丽及合伙伙伴很大的信心。2015年,公司宝曾获得1200万Pre-A轮融资,2017年公司宝获得4000万A轮融资。2017年,公司宝自身实现了1.5亿的营收。

 

公司宝的收入中,核心来自于平台化的合作伙伴模式。公司宝自己盈利的同时,也带着合作伙伴走上了致富道路。

 

如今,公司宝的合作伙伴已经增长到4700多个。李丽介绍,所有跟公司宝合作的伙伴都能得到相应支持,如:从客服、任务节点分配、流程管理与结算系统。用这套标准,合作伙伴可以得到相应流量,并使用智能工具帮助存量用户激活。

 

李丽介绍道,2017年公司宝数据显示,平均每个客户交叉复购率提升,与此相伴的是合作伙伴收入的增加,一家服务用户为300-500个客户的小公司,公司宝能帮助其实现年翻倍甚至三倍的增长。

 

同时,公司宝运用的大数据+AI+SaaS+服务产品的模式,可以提高效率,减少人工操作的流程,为合作伙伴降低成本。

 

在收入上,公司宝将大部分收入都给到合伙伙伴,用盈利模式将合作伙伴团结在平台上。

 

目前,公司宝的业务模式已经发展完善,并实现了盈利。下一步,将扩大规模,在全国乃至全球不断复制。

 

在人才方面,公司宝已经吸纳更多的跨国公司高级管理人员,操盘更大的业务规模。技术上,人工智能是公司宝今年的主题。“我们先把技术做起来,解决信任背书,让服务更透明化。”李丽的想法是,公司通过企业服务+SaaS+人工智能等技术,重构企业服务行业架构。

 

在李丽的计划中,公司宝下一步正在全球搭建生态合作伙伴,在业务上进行更大的突破。目前,公司宝正在进行A+轮的融资,并有计划在B轮做一笔大额融资。

 

李丽对公司宝的未来很有信心,受敦煌学浸染的她相信水到渠成的力量。“做平台就像湖水一样,润物细无声,模式跑通了,利自然就来了。”她笃定地补充道:“我们一定会IPO,因为国际资本目前证明TO B行业是大赛道,未来已来。”

 

 

* 本文由i黑马(ID:iheima)原创,作者:犀的牛。

 


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